No post anterior, detalhamos o passo a passo necessário para criar seu curso online, abordamos desde a identificação do seu nicho, até as estratégias de como vender curso online.
Agora, chegamos à parte 2, onde vamos aplicar de forma prática algumas das estratégias avançadas para transformar o seu curso online em uma verdadeira máquina de vendas.
Como você aprendeu na parte 1, a criação de um curso online é apenas o início de uma jornada.
Agora, vamos ver como podemos otimizar as vendas e tornar esse projeto um sucesso. A chave para isso está em estratégias que ensinam como vender curso online de maneira eficaz.
Neste post, vamos mostrar um exemplo de como poderíamos criar um produto, aplicando as estratégias que abordamos anteriormente na parte 1, utilizando as técnicas ensinadas.
Vamos ver como, com as ferramentas certas e um planejamento bem estruturado, qualquer curso online pode ser transformado em uma fonte sólida de receita.
Estudo de Caso e Contexto:
Neste artigo, navegaremos e aplicaremos nossos aprendizados em uma das pessoas mais influentes da atualidade, Virginia Fonseca.
Virginia Fonseca é uma das influenciadoras digitais mais bem-sucedidas do Brasil.
Com milhões de seguidores no Instagram e no YouTube, ela construiu um império digital baseado na conexão com seu público, compartilhando sua rotina, dicas de beleza, maternidade e empreendedorismo.
Seu engajamento massivo e a forma como interage com seus fãs a tornaram uma referência em marketing de influência, transformando sua imagem em uma marca poderosa e altamente lucrativa.
Além de influenciadora, Virginia também é empresária e tem investido em diversos segmentos, principalmente no mercado de cosméticos.
Seu posicionamento estratégico nas redes sociais permite que qualquer produto vinculado ao seu nome ganhe grande visibilidade e um alto volume de vendas.
Neste contexto, analisamos como sua influência pode ser aplicada na criação de um curso online, explorando estratégias de funil de vendas e precificação para maximizar seus resultados no universo do ensino digital.
Identificação do Público-Alvo e Criação de Produtos Estratégicos
Como vimos no nosso primeiro post, um dos passos mais importantes para o sucesso de um curso online é definir com clareza o público-alvo (persona).
Quanto melhor conhecemos a audiência, mais fácil fica criar um produto que realmente atenda às suas necessidades e desejos.
No caso da Virgínia, essa tarefa se torna ainda mais simples, pois já sabemos exatamente quem é o seu público e o que ele busca.
A Virgínia é uma influenciadora que fala diretamente com o “povão”. Seu público é formado 85% por mulheres que admiram seu estilo de vida e desejam aprender mais sobre o universo das redes sociais, moda e fotografia.
Isso significa que um curso online voltado para os seguidores da Virgínia deve ser acessível e prático, oferecendo dicas reais e aplicáveis no dia a dia.
Além disso, um dos grandes diferenciais da Virgínia é o seu altíssimo engajamento no Instagram.
Com milhões de seguidores e uma base de fãs extremamente ativa, ela tem um poder de influência gigantesco, o que pode ser um fator determinante para o sucesso na venda desses produtos.
Para validar essas informações, podemos utilizar ferramentas como o HypeAuditor, que permite analisar métricas importantes, como número de seguidores, taxa de engajamento, qualidade da audiência e até projeções de crescimento.
Com esses dados em mãos, é possível criar uma estratégia mais precisa para lançar um curso online, garantindo que ele alcance as pessoas certas e gere bons resultados.
Planejamento Inteligente: Optando por um Curso Acessível e Atrativo
Diferente de um curso extenso sobre Instagram e engajamento, que poderia ser mais caro e técnico, um curso online mais acessível teria um apelo maior e um potencial de compra muito mais alto entre o público da Virgínia.
Dessa forma, ele se torna uma porta de entrada para novas oportunidades, oferecendo valor real para quem deseja aprender e melhorar suas habilidades sem gastar muito.
O segredo aqui é entender que nem sempre um curso premium, com um ticket mais alto, é a melhor opção para converter um grande volume de vendas.
No caso da Virgínia, seu público é formado principalmente por jovens e mulheres que buscam conteúdos práticos e acessíveis, algo que faz parte do seu posicionamento como influenciadora.
Isso significa que, ao invés de um curso longo e aprofundado sobre temas mais técnicos, o ideal é focar em cursos mais curtos, diretos e com preços competitivos.
Agora que já temos essa clareza sobre a importância de um curso online acessível, vamos para a parte prática:
Quais seriam os melhores temas para criar um curso baseado na influência e no público da Virgínia?
No próximo tópico, vamos explorar as melhores ideias de produtos e como estruturá-los da maneira mais estratégica.
Escolhendo os Temas do Curso Online: Atraindo o Público da Virgínia
Agora que já discutimos sobre o público alvo e a importância de ter um curso online acessível e atraente, é hora de falar sobre os temas ideais para esses cursos.
Para escolher esses tópicos, focamos nas preferências e necessidades do público da Virgínia, que busca conteúdos práticos, acessíveis e diretamente aplicáveis ao seu dia a dia.
Por isso, selecionamos os seguintes temas:
- Preset de Edição de Fotos: A fotografia é um dos principais interesses do público da Virgínia, e oferecer um preset de edição de fotos pode ser uma maneira simples e eficaz de ajudá-los a melhorar suas imagens no Instagram.
Com presets prontos, os seguidores podem transformar suas fotos em poucos cliques, aplicando um estilo único e profissional, sem precisar de equipamentos caros ou de conhecimentos avançados em edição.
Esse preset atende a uma necessidade real e é altamente aplicável, permitindo resultados rápidos e de qualidade, com um esforço mínimo.
- Como Tirar Fotos Melhores com o Celular: O celular é a principal ferramenta da maioria dos seguidores da Virgínia para criar conteúdo.
Ensinar como tirar fotos melhores com o celular é uma maneira eficaz de oferecer valor imediato, ajudando os alunos a melhorar a qualidade de suas imagens sem a necessidade de investimento em câmeras caras.
- Como Montar Looks para Viagens: Muitas pessoas se sentem perdidas na hora de planejar o guarda-roupa para viagens, especialmente quando se trata de looks versáteis e estilosos.
Este curso pode ensinar o público da Virgínia a montar looks práticos e incríveis para qualquer tipo de viagem, com dicas que eles realmente podem usar em sua rotina.
- Poses para Fotos no Dia a Dia: Não é só sobre a roupa ou a câmera, mas sobre como se posicionar para uma boa foto.
Este curso abordaria truques simples para poses, ajudando o público a se sentir mais confortável e confiante diante das câmeras, criando imagens de impacto para suas redes sociais.
Esses temas foram escolhidos com base no que sabemos que interessa ao público da Virgínia e no que eles já consomem em seu conteúdo.
Eles são cursos acessíveis, com temas que possuem alta demanda e que têm grande potencial de atrair compradores.
No próximo tópico, abordaremos a estruturação de cada um desses cursos, de forma a maximizar os resultados e garantir que cada conteúdo entregue valor real ao aluno.
Estratégia e Precificação: Criando um Funil de Vendas Lucrativo para o Curso Online da Virgínia
O funil de vendas é uma das estratégias mais eficazes para transformar leads em compradores.
Ele funciona como um processo estruturado, guiando o cliente de uma primeira interação até a compra final, de maneira natural e estratégica.
O funil de vendas é fundamental para aumentar a conversão e maximizar os lucros, permitindo que você venda mais produtos, de forma escalável, aproveitando o potencial de compra de cada cliente em diferentes etapas do processo.
Ao aplicarmos um funil de vendas para os produtos da Virgínia, podemos classificar e precificar os itens de maneira que atendam às necessidades do público dela, enquanto maximizamos os lucros de forma inteligente e acessível.
Dessa forma, o curso online da Virgínia pode ser altamente lucrativo, utilizando o poder do funil de vendas para explorar diferentes possibilidades de compra de seus seguidores.
Classificando e Precificando os Produtos:
- Produto Principal – Preset de Edição de Fotos (R$ 97): O preset de edição de fotos será o principal produto do funil.
Ele oferece um valor imediato e de baixo custo para os seguidores da Virgínia, permitindo que eles melhorem suas fotos no Instagram rapidamente.
Esse curso online de presets é uma forma simples e eficaz de alcançar resultados profissionais sem precisar de equipamentos caros ou de conhecimentos avançados em edição.
Ele pode ser a porta de entrada ideal para um curso online de edição mais aprofundado no futuro.
- Orderbump – Como Tirar Fotos Melhores com o Celular (R$ 47): O orderbump é uma oferta adicional apresentada ao cliente no momento da compra (checkout), com o objetivo de aumentar o valor médio do pedido.
Ele é uma maneira prática de oferecer um valor agregado ao cliente, sem complicar o processo de compra.
Nesse caso, o orderbump no valor de R$ 47 oferece um curso online rápido sobre como tirar fotos melhores com o celular.
Esse valor é atrativo, e embora normalmente um orderbump tenha valores menores, devido ao grande volume de pessoas que a Virgínia alcança, esse preço pode se encaixar perfeitamente.
O objetivo aqui é que o cliente perceba a vantagem de aprender mais em um curso online acessível.
- Upsell – Como Montar Looks para Viagens (R$ 147 ou R$ 29,90 por mês): O upsell é uma oferta de produto adicional apresentada após a compra inicial.
Seu objetivo é levar o cliente a adquirir um produto de maior valor. Nesse caso, o curso online sobre looks para viagens seria uma excelente opção de upsell.
Com um valor de R$ 147 ou R$ 29,90 por mês, você pode testar as duas opções para ver qual tem melhor aceitação do público.
Um preço mais baixo por mês pode facilitar o pagamento e atrair mais clientes, enquanto o valor único de R$ 147 pode gerar um maior ticket médio.
O objetivo é fazer com que o cliente veja o valor real do curso online e decida investir em algo mais profundo e valioso.
- Downsell – Poses para Fotos no Dia a Dia (R$ 67): O downsell ocorre quando o cliente rejeita a oferta de upsell, e você oferece um produto mais acessível para não perder a venda.
O curso online de poses para fotos no dia a dia seria uma excelente opção de downsell. Com um valor de R$ 67, ele oferece uma solução mais econômica para quem deseja melhorar as fotos de maneira simples e rápida, sem gastar muito.
Assim, o downsell torna-se uma alternativa acessível e atraente para quem está mais focado em melhorar seu conteúdo visual no Instagram, mas ainda assim está dentro de um orçamento.
Ao aplicar essa estratégia de funil de vendas, podemos guiar os seguidores da Virgínia por uma jornada de compra que começa com um preset de edição de fotos acessível, passa por um orderbump interessante e chega a um upsell atraente com um curso online de “Looks para viagens”.
Caso o cliente recuse o upsell, um downsell com o curso online de “Poses para fotos no dia a dia”, oferece uma solução mais acessível.
Essa estrutura permite que você maximize a receita e aproveite ao máximo o potencial de cada cliente.
Com a precificação inteligente e o funil de vendas bem estruturado, é possível atingir um público grande, oferecendo conteúdo de qualidade a preços acessíveis, enquanto garante o sucesso e a lucratividade do curso online.
Tráfego Pago e Tráfego Orgânico: Como Impulsionar seu Curso Online
Quando falamos em marketing digital para promover um curso online, duas estratégias se destacam: o tráfego pago e o tráfego orgânico.
O tráfego pago envolve o uso de anúncios pagos nas plataformas como Instagram Ads, Facebook Ads e Google Ads, permitindo que você alcance um público específico e ampliado rapidamente.
Ele é ideal para quem quer resultados mais rápidos, mas pode exigir um investimento contínuo.
Já o tráfego orgânico foca em atrair visitantes sem custos diretos, por meio de estratégias como SEO (otimização para mecanismos de busca), marketing de conteúdo e engajamento nas redes sociais.
Se você está criando um curso online, o tráfego orgânico pode ser uma excelente forma de atrair seu público-alvo sem precisar de grandes investimentos financeiros.
Esse tipo de tráfego, apesar de exigir tempo e dedicação, gera resultados duradouros e um público fiel, que é atraído naturalmente pelo conteúdo que você oferece.
Além disso, cursos gratuitos online podem ser uma ótima porta de entrada para gerar interesse no seu trabalho e engajamento, permitindo que você construa uma audiência qualificada para seus cursos pagos no futuro.
A combinação do tráfego orgânico com um bom conteúdo pode ajudar a consolidar sua autoridade no nicho e ampliar as vendas do seu curso online ao longo do tempo.
Estimativa de Faturamento para o Curso Online de Virgínia
Se a Virgínia decidisse lançar um curso online com a estratégia que acabamos de criar, considerando a sua base de seguidores e a utilização de tráfego pago, podemos fazer uma estimativa de faturamento bastante promissora.
Com mais de 50 milhões de seguidores no Instagram, ela tem um público engajado e fiel, que é fundamental para o sucesso de qualquer produto digital.
Supondo que ela consiga converter uma pequena porcentagem dessa base em compradores, estimamos que ela poderia alcançar cerca de 150 mil vendas por mês.
Isso se baseia em uma combinação de tráfego orgânico, engajamento nas redes sociais e tráfego pago, o que amplia ainda mais seu alcance e potencial de vendas.
Se cada curso for vendido, por exemplo, por R$97 (valor estimado para o curso de preset de edição de fotos), o faturamento mensal seria de aproximadamente R$14,5 milhões.
Esse número pode variar dependendo de estratégias adicionais, como upsells e order bumps, mas, com a força do tráfego pago e a base de seguidores altamente engajada, o potencial de faturamento de um curso online da Virgínia é imenso.
Com um público fiel e um produto bem estruturado, os resultados seriam mais do que satisfatórios.
Dica bônus: Explorando Diferentes Formas de Ensino com Cursos Online
Nos dias de hoje, a demanda por curso online gratuito tem crescido, com muitas pessoas buscando aprender algo novo sem gastar dinheiro.
Isso abriu um vasto leque de oportunidades para quem deseja ensinar e compartilhar conhecimentos.
Ao oferecer um curso online gratuito, você não só atrai mais alunos, como também estabelece uma reputação no mercado.
Além disso, cursos gratuitos online são uma excelente maneira de promover seu trabalho e construir uma comunidade engajada.
Esses cursos têm o poder de alcançar um público amplo, com pessoas de diferentes perfis interessados em aprender, seja por hobby ou para melhorar suas habilidades profissionais.
A flexibilidade do formato online permite que os alunos acessem o conteúdo no momento que preferirem, o que aumenta a chance de sucesso e fidelização.
Portanto, ao explorar essa estratégia, você cria uma forte conexão com sua audiência e abre portas para futuras oportunidades, tanto de ensino quanto de crescimento profissional.
Conclusão: O Potencial Transformador dos Cursos Online
Ao longo deste conteúdo, exemplificamos o poder que um curso online pode ter para transformar conhecimento em uma verdadeira fonte de receita.
Como vimos no post anterior, onde abordamos os conceitos iniciais sobre como criar um curso online de forma prática, agora aprofundamos na estratégia de como estruturá-lo de maneira eficiente para garantir sucesso.
Desde a criação de um curso simples e acessível até a aplicação de táticas para maximizar o alcance e engajamento, ficou claro como esse modelo pode abrir portas para um novo patamar de sucesso.
Ao oferecer valor real e focar nas necessidades do seu público, você não só compartilha seu saber, mas também constrói uma base sólida de seguidores e futuros alunos.
Agora, com as estratégias de planejamento, precificação e tráfego que discutimos, é hora de colocar tudo isso em prática e aproveitar o imenso potencial que o curso online tem para alavancar seu negócio e expandir suas oportunidades.
O caminho está traçado: basta dar o primeiro passo e observar os resultados se transformando em receita!
